El. prekyba Lietuvoje auga, tačiau dalis verslų vis dar lieka nuošalyje: kodėl smulkūs verslai delsia pradėti?

Pasaulinės rinkos tyrimų ir konsultacijų įmonės „Mordor Intelligence“ duomenimis, Lietuvos el. prekybos rinka 2026 m. turėtų pasiekti 3,36 mlrd. eurų apyvartą. Bendrovė prognozuoja, kad iki 2031 m. rinka išaugs maždaug dvigubai iki 6,83 mlrd. eurų. Tačiau ar smulkaus bei vidutinio verslo (SVV) atstovai spėja įžengti į šią rinką ir pasinaudoti augančia vartotojų paklausa internete?

Dalis įmonių vis dar neužsiima el. prekyba

Nepaisant augimo, elektroninės prekybos potencialas Lietuvoje vis dar nėra pilnai išnaudojamas. „Eurostat" duomenimis, prieš kelis metus (2024 m.) tik 43% Lietuvos įmonių pardavinėjo internetu – vadinasi, daugiau nei pusė vis dar to nedarė.

Pasak „Urbo“ banko Verslo tarnybos direktoriaus Juliaus Ivaškos, ši tendencija rodo, kad reikšminga dalis smulkaus ir vidutinio verslo vis dar susiduria su įvairiais praktiniais iššūkiais pradedant prekybą internetu.

„Matome, kad el. prekybos rinka Lietuvoje auga sparčiai, tačiau ne visi verslai, ypač mažesni, gali lengvai į ją įžengti. Dažnai tai lemia ne idėjų trūkumas, o starto kaštai ir technologiniai iššūkiai“, – sako J. Ivaška.

Kodėl verslai nedrįsta pradėti?

Didžiausia kliūtis, su kuria susiduria dalis verslų – įsitikinimas, kad el. prekybos startas yra sudėtingas, ilgas ir daug techninių žinių bei didelių resursų reikalaujantis procesas, teigia J. Ivaška.

Prie šio neapibrėžtumo prisideda ir praktiniai klausimai. Banko eksperto teigimu, verslininkai svarsto dėl tinkamos platformos pasirinkimo, prekių struktūravimo, mokėjimų integravimo, matomumo internete bei pardavimų generavimo.

Taip pat svarbūs ir finansiniai sprendimai, kai verslams tenka apsispręsti, ar investuoti į techninį el. parduotuvės kūrimą, ar į prekių asortimento plėtrą.

Vis dėlto, anot J. Ivaškos, reali patirtis dažnai būna paprastesnė, nei tikimasi – pradėjus veiklą paaiškėja, kad daugelį procesų galima įgyvendinti greičiau ir paprasčiau.

Kaip pradėti el. prekybą 2026-aisias?

Vienas iš paprasčiausių būdų pradėti prekybą internete nedelsiant – patikėti el. parduotuvės kūrimą specializuotoms platformoms. Tokie sprendimai leidžia verslams greitai susikurti arba perkelti el. parduotuvę ir pradėti prekybą be sudėtingo techninio įgyvendinimo.

Tokią galimybę šiuo metu ir siūlo platforma „verskis.lt“. Verslai, susikuriantys naują arba į šią platformą perkeliantys jau veikiančią el. parduotuvę, gali naudotis jos funkcionalumu be nuomos mokesčio net 12 mėnesių, jei pasirenka integruotą „Urbo“ banko mokėjimų surinkimo sprendimą. Pasiūlymas galioja naujiems „verskis.lt“ klientams iki 2026 m. liepos 13 d.

Parduotuvių kūrimo ir nuomos platformos „verskis.lt“ pardavimų vadovas Lukas Donelaitis sako, kad naudojantis platforma nereikia nei programuoti svetainės, nei kurti dizaino nuo nulio – visa tai jau paruošta, o verslai gali iš karto pradėti pardavinėti.

„Padedame verslui sklandžiai ir greitai startuoti internete ir perimame techninę dalį, kad klientai galėtų susitelkti į svarbiausią dalį – savo verslo augimą, o ne techninius niuansus“, – teigia L. Donelaitis.

Kokių rezultatų tikėtis naujiems ir jau veikiantiems verslams?

Ekspertų teigimu, verslų patirtis pradėjus el. prekybą gali skirtis. Naujiems verslams dažniausiai tenka daugiau dėmesio skirti klientų pritraukimui – investuoti į reklamą, paieškos sistemų optimizavimą ar kitus rinkodaros kanalus.

Tuo tarpu jau veikiantys verslai, turintys fizines parduotuves, pirmųjų pardavimų internete dažnai sulaukia greičiau, nes jų prekės ženklas jau yra žinomas ir turi lojalių klientų bazę.

„Esame turėję klientą, kuris verslą pradėjo ir el. parduotuvę susikūrė per 4 dienas, o pardavimus pradėjo tą pačią dieną po projekto paleidimo. Kiek žinau, dabar, praėjus daugiau nei metams, projektas stabiliai veikia ir generuoja apie 50 0000–70 000 Eur/mėn. apyvartą“, – sako L. Donelaitis.